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新玩法|农产品+体育,跨界营销哪家强?

   日期:2019-08-17     浏览:374    

跨界合作对于品牌的最大益处,是让原本毫不相干的元素,相互渗透相互融合,达到1+1>2的效果。农产品做体育营销,你需要注意什么?

品牌跨界一时爽,一直跨界一直爽。

大白兔出奶糖味香水、老干妈登上时装周、洽洽卖起“瓜子脸”面膜……如今,各大品牌纷纷不安分地玩跨界。农产品与似乎八竿子打不着的体育领域,近来也是合作消息不断。

总结一下,农产品玩跨界搞体育营销,目前有4种模式:

模式一:围绕农产品开展体育活动

今年初,“广西首届水果体育嘉年华暨特色美食运动汇”在中国月柿之乡——恭城瑶族自治县举办。该项活动由广西壮族自治区体育局主办,桂林市体育局、恭城瑶族自治县人民政府承办,国家体育总局人力资源开发中心等单位一同协办。

活动主要围绕本地成熟水果(恭城月柿)为主线展开活动,整合体育赛事、农事体验、农产品采购、美食品鉴、特色农产品展示、乡村旅游、民俗表演等特色资源,举办了开幕式文艺演出、千人瑶族广场舞、趣味竞技活动、趣味体验活动、电商扶贫名特优农产品展、恭城长寿油茶长桌宴、民族歌舞表演等系列活动。

活动组织方设置了以恭城月柿为“道具”的挑月柿比赛、柿子-跳绳赛、两人三足-削柿子-吃柿子赛等多项趣味竞赛,两位优秀运动员与现场健身爱好者一同参与颇具特色的体育运动,并为万事(柿)如意跑领跑、颁奖。

模式二:奥运冠军现场推广农产品

“广西首届水果体育嘉年华暨特色美食运动汇”中,体育总局人力中心组织两名优秀运动员——赛艇奥运冠军奚爱华和体操奥运冠军邓琳琳参加此次活动。

活动开幕式后,奥运冠军奚爱华和邓琳琳走到现场特产展区,与当地群众共同品鉴恭城县特色美食和特色农产品,向来自四面八方的游客介绍、推广恭城的油茶和月柿等特产。

模式三:以购销为主,体育局助力产业扶贫

朱溪村是湖南省体育局结对帮扶贫困村,2018年脱贫出列。近年来,湖南省体育局多次在朱溪举办全国性、省级体育赛事培训活动,同时联动各级媒体。

为进一步加大朱溪村脱贫攻坚力度,增强村集体造血功能,提升村民收入,湖南省体育局号召局机关和各二级单位,在村民自给自足基础上,以运动员食堂、工会购销为主,通过不同方式,推进朱溪村产业扶贫。

模式四:农产品冠名/搭乘赛事

新疆女篮是国内一支劲旅,但商业化运作并不理想。来自新疆的沃疆农业集团抓住这一契机,连续两个赛季总冠名新疆女篮,此举成为自治区国资委推动新疆现代农业整合的新平台。

沃疆农业通过体育时尚式的传播,被越来越多的人所熟知,“沃疆”母品牌及“果之初”“瑰觅”“阿斯曼”“百佳杏”子品牌在新疆乃至全国市场的知名度和影响力得到了较大的提升,有力地推动了全国市场营销建设。

3月31日,2019阳山半程马拉松在无锡市阳山桃文化广场鸣枪起跑,共有国内外超过5000名选手参与到本次赛事中来。在前两届比赛圆满落幕之后,阳山半马被先后评选为中国田径协会铜牌赛事和银牌赛事。

阳山半马最令人印象深刻的,必定是一路的桃花绽放,奖牌也自然少不了桃花的元素。近年来,以“蜜桃小镇”为主题的系列活动成为了惠山的城市新名片。

观点:农业“杂交”体育赛事,要注意与体育赛事的契合度

中国农产品营销、农产品品牌的创建最需要创新和突破,因为许多农产品从原生态走向现代市场史无前例,许多涉农企业第一次踏入高度竞争的现代市场,有的企业营销观念模式陈旧,有的企业完全从零做起,没有成熟的模式和经验,这个行业的特殊性决定了更加需要创新和突破。

创新与突破,说起来容易做起来难,难在没有思路和方法,“杂交创新”为我们提供了一种全新的思维方式。

“杂交创新”是中国人民大学农发所品牌农业课题组组长、福来战略品牌营销咨询机构董事长娄向鹏率先在业内提出的营销理念,即“跳出行业看行业、跳出产品看产品”,打破各种观念束缚,颠覆一切传统甚至是经典的营销思维和模式,大胆借鉴、叠加、互补和融合其他行业的优秀思想、资源、技术、模式和方法,从而催生出全新的产业、品类(产品)或者营销思路,获得竞争优势,实现突破创新。

“杂交创新”是一种创新的思维方法,从中国特色社会主义市场经济,到袁隆平的杂交水稻,再到层出不穷的市场跨界,无不闪烁着杂交思维的智慧光芒。农产品跨界体育营销,就是“杂交创新”的一种实践。

在借势体育赛事时,我们往往更看重可观的流量;然而,千万不能“唯流量论”,而忽略产品与体育赛事间的调性契合度。

在这点上,法国依云矿泉水做的不错:

从品牌上看,法国是靠三瓶水立国的:香水、葡萄酒,还有依云矿泉水。

依云矿泉水品牌至今已有200年历史,多年来一直传播“活出年轻”的品牌理念,将年轻作为一种精神和生活方式,在体育领域中大力支持网球和高尔夫两种运动。

依云对体育赛事“一‘网’情深”。世界四项网球大满贯赛事中,依云赞助了温网、美网、澳网,只差一“贯”。网球运动,是身体健康、精力充沛、心态年轻的代名词,与网球结合,对依云塑造品牌形象十分有利。


内容来源:神农岛、吾谷网

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